Управлять и предсказывать поведение? Можно

Что нужно для того, чтобы протестировать возможный дальнейший успех или провал у публики той или иной рекламной       кампании в сфере торговли по продвижению новых товаров и услуг?

Или относительно популяризации полезных идей в области, скажем, здравоохранения, рекламы новых кинофильмов? 

В некоторой степени ответы на эти животрепещущие вопросы получила группа американских ученых из калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, информирует ориентированное на науку интернет-издание LiveScience.

Все дело в том, говорит ведущий исследователь Мэтью Либерман, профессор психологии и психиатрии университета, что люди сами по себе редко способны отдавать отчет относительно своих будущих намерений.

Так, многие "принимают решение" что-то совершить, но затем не делают этого.

Отчего подобное происходит?

Дабы разобраться в проблеме, профессор Либерман с коллегами отобрали 20 добровольцев, которым демонстрировали и объясняли пользу от применения средств солнцезащиты при интенсивном солнечном излучении.

При этом мозг участников эксперимента сканировался с помощью компьютерной магниторезонансной томографии (MRI).

Волонтеры затем поделились с учеными своими планами относительно дальнейшего использования/неиспользования солнцезащитных кремов.

Со своей стороны, психологи не только записали показания участников опытов, но и проследили, как те поступали в реальности в течение предстоявшей недели.

При анализе полученных результатов исследователи сконцентрировались на изучении срединной фронтальной части головного мозга подопытных, которая расположена непосредственно между бровями человека и ассоциируется с такими функциями, как самосознание, и, как считают психологи, играет критически важную роль в процессах осмысления человеком своего "я", своих предпочтений и ценностей.

Кстати, эта часть мозга человека развита у людей несравненно сильнее, чем у других приматов.

Так, вот, ученые обратили внимание на следующий факт: повышенная активность в этой зоне мозга весьма надежно указывала, что его владелец, скорее всего, воспользуется советами и будет применять солнцезащитный крем в согласованный срок.

На основании этого калифорнийские психологи из группы профессора Либермана делают вывод о том, что, изучая реакцию мозга лиц из так называемых "групп фокусированного внимания", эксперты по рекламе и работники системы общественного здравоохранения в дальнейшем смогут с высокой степенью точности определять, какие из закладываемых ими в рекламу или информацию идей доходят до сознания объектов, а какие – нет.

Например, говорят исследователи, различные районы мозга могут играть важную роль для убеждения людей распространять те или иные (полезные) рекомендации из медицинской практики, о достоинствах тех или иных товаров и услуг, будь то при личном контакте или посредством электронной почты.

Таким образом, создается так называемый активный фон обсуждении, знает профессор Мэтью Либерман.

В равной степени их выводы, о которых ученые пишут в специализированном научном издании Journal of Neuroscience, могут оказаться полезными для педагогов, чья цель так общаться со студентами, дабы те не "выключались" из учебного процесса, и для медиков, чтобы пациенты скрупулезно выполняли врачебные предписания.

Свои опыты психологи из Калифорнии назвали "исследованием влияния убеждения" в неврологии в целях предсказания изменений в поведении человека.